En plena cuarentena, Venezolana de Pinturas presenta cuatro nuevos colores en sus líneas tipo C y B. Además desarrolló dos nuevos productos para la prevención del Covid-19: Alcohol de limpieza y Alcohol en Gel, con los que se estrena en el mercado de desinfección.
El tradicional pico de ventas de pinturas en Venezuela siempre ha sido entre octubre y diciembre, cuando los fabricantes esperan vender 30% del volumen estimado de todo el año. Pero Venezolana de Pinturas (VP) no vio la necesidad de postergar el lanzamiento de cuatro nuevos colores y presenta, en plena cuarentena, las nuevas tonalidades mates de sus marcas Colonial y Dominó.
“Seguimos produciendo ajustados a la realidad y apegados a los lineamientos que establezcan las autoridades”, comentó a PRODUCTO René Tineo, gerente del Negocio Decorativo de Venezolana de Pinturas. Explica que si bien las ventas han disminuido, estas no han parado porque el consumidor que permanece en su casa está aprovechando para pintar o retocar. “Ahí entra en juego el tema de las sensaciones y las percepciones del color: quiero ponerle alegría a mi casa, voy a pintar una pared roja, por ejemplo”, comenta Tineo para destacar que los nuevos matices de sus pinturas son: Rosa Terciopelo y Lila Apamate, de la marca Colonial (tipo C); y Rojo Romance y Negro Infinito, de Dominó (tipo B). Las pinturas tipo C son las más económicas del mercado y pueden conseguirse por un precio que oscila entre los 7 y los 8.5 dólares, mientras que la tipo B, intermedia en términos de costo, maneja precios que van desde 11 hasta 14 dólares, dependiendo de la marca.
Comenta el ejecutivo que no todos sus clientes están trabajando y que las particularidades de cada región y municipio, han hecho que el mercado se haya reducido, incluyendo el propio canal de ventas de la empresa (Pinta Casa), que por ahora ha tenido que dejar inactivas 25% de las tiendas. “Muchas de ellas se han reinventado y tienen modalidades de pick up y algunas implementaron el delivery”, dice Tineo.
Matices del mercado
De acuerdo con el gerente de VP, la industria espera que el último trimestre siga siendo noble y permita la tradicional demanda por parte de los consumidores que reciben sus utilidades y otros beneficios. “El mercado de pinturas siempre va a apostar a eso. Pero, el mantenimiento se aceleró mucho por el Covid-19 y estamos a la expectativa sobre lo que va a pasar en el último trimestre, porque pareciera que ese ciclo se está cumpliendo ahora y mucha gente se adelantó a pintar”.
Al cierre del 2019 el consumo de pintura decorativa en Venezuela cerró en 0,15 galones per cápita, lo que significó aproximadamente 3 millones 900 mil galones. Tineo espera que el 2020 aporte cifras similares, pues la tendencia del último trimestre de 2019 fue positiva e incluso enero arrancó con esa sensación. “Sin embargo, al entrar el Covid-19 en marzo, ya no lo sabemos”, se lamenta el ejecutivo, quien no deja de recordar que en el año 2013 se vendieron cerca de 48 millones de galones de pintura, 1,71 per cápita. El Decorativo es el segmento de mayor volumen en ventas porque abarca hogar e industria.
Tineo también refiere que los números del año pasado tuvieron variaciones al cierre porque entraron nuevos competidores. “Hay que recordar que hacia finales de 2019 la economía funcionó un poco mejor en todos los aspectos: alimentos, calzado, ropa. El hecho de que ya se pudiese hablar más tranquilamente del dólar ayudó muchísimo y el mercado de pinturas no estuvo ajeno a eso”, comenta el gerente de VP.
En cuanto a los nuevos actores, se trata de pequeñas empresas locales que, según Tineo, sin dejar de ser importantes dentro de sus mercados, por ahora solo atienden zonas muy puntuales, con una cobertura muy baja. “Pero al final nos roban mercado porque son galones de pintura que se están vendiendo. Hoy por hoy somos cerca de 80 empresas.”
De acuerdo con las cifras manejadas por Tineo, VP lidera el mercado con 25% de participación, seguida por Pinturas Flamuko con 18%, por encima de Corimon (Montana) con 12%. Solintex de Venezuela, Quimicolor, Cebra, Manpica, Everest y Cromas, por nombrar otras marcas, se reparten el 45% restante de la torta conjuntamente con los nuevos actores locales.
Nuevas categorías VP
Durante la pandemia, Venezolana de Pinturas ha desarrollado dos nuevos productos que ya están por salir al mercado y que van ligados a la prevención del Covid-19: Alcohol de limpieza y Alcohol en Gel, ambos bajo la marca VP. El primero es un producto principalmente pensado para limpiar superficies de trabajo: pupitres, sillas, mesas, áreas de comedor, pasamanos, oficinas; con 70% de alcohol, según los lineamientos de la OMS. Por su parte, el alcohol en gel es un producto multiuso, que se puede utilizar también para las manos. “La diferencia está en que el alcohol en gel tiene glicerina y una concentración del 75% de alcohol. Al ser un gel, permite cumplir con la higiene de las manos y al mismo tiempo hidrata, algo que el alcohol solo no puede dar”, asegura Tineo.
Explica el gerente que la empresa realizó algunas adecuaciones menores en líneas de producción que ya funcionaban para envasar líquidos. “En cuanto a la materia prima, el alcohol no es parte de nuestro portafolio por lo que tuvimos que adquirirlo para fabricar los productos que salen en presentaciones de medio litro, litro y galón”. Tineo prefirió reservarse los nombres de sus proveedores, aunque PRODUCTO supo que uno de ellos es una importante destilería de ron que ya ha colocado productos similares en anaqueles.
VP evalúa presentaciones de mayor tamaño pensando en oportunidades de mercado que se le han ido abriendo, como por ejemplo los centros comerciales, que ahora deben sanear más a menudo sus áreas y lo utilizan para los visitantes. “Es una segunda etapa para atender este otro mercado, que podríamos llamar industrial, y que incluye a las empresas que tienen sus protocolos de limpieza antes de entrar a las áreas de trabajo”.
Tanto para las nuevas categorías como para sus pinturas, VP no tiene planes de invertir en campañas para medios masivos, prefiriendo enfocar su estrategia promocional en los canales de venta con exhibiciones de productos “una vez que haya algo de normalidad”, dice Tineo. “Y estaremos en todo lo que es el mercadeo digital, Instagram y Facebok. Todos nuestros lanzamientos van a estar allí”, como era de esperarse.
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PUBLICADO: 16 de julio de 2020